英最大手ドラッグストアで「韓国コスメが7秒に1個売れる」…40ブランド900店展開、欧州席巻の起爆剤に

【11月09日 KOREA WAVE】「ブーツでは、韓国コスメが7秒に1個売れています」。英国の大手ドラッグストアチェーン、ブーツのブランド育成プログラム「ブーツ・イグナイト」を統括するグレース・バーノン氏は、マネートゥデイの取材に、英国での韓国コスメの成長をこう説明した。

当初は少数のスキンケアブランドが中心だったが、現在は40以上のブランドに拡大し、900店舗以上で販売している。英国全土に1800店舗以上を展開するブーツは、韓国コスメの主要な販売先となっている。

イグナイトは、新興ブランドを発掘して英国市場への定着を支援する仕組みだ。成果を上げたブランドは、ブーツの通常の取り扱い商品に加わることができる。グレース・バーノン氏は「商品を棚に並べるのは出発点にすぎない。英国で基盤を築き、認知度を高め、新たな顧客を開拓するため、ブーツと積極的に協力する用意のあるブランドを探している」と語った。

スキンケア・ヘアケア・メイクアップ部門を統括するチェルシー・ソーンダース氏も、韓国コスメを高く評価する。「韓国は研究開発に積極的で、高度なスキンケア技術を、使いやすく手に取りやすい商品にする力で評価を築いてきた。新しい商品や成分、処方を継続的に市場へ送り出す点が魅力だ」と述べた。

ブーツが注目するのは、オンラインで知った商品を実店舗で確かめる消費行動だ。TikTokで韓国の日焼け止めやトナーパッドを見た消費者が、口コミを調べ、店頭で質感や使い心地を試す。ネット上の関心を来店と購入へつなげることが、小売業者の役割だという。

この戦略が販売実績に結び付いた例が「朝鮮美女（Beauty of Joseon）」だ。現在、ブーツで最も売れている韓国コスメブランドとなっている。代表商品の日焼け止め「Relief Sun: Rice + Probiotics SPF50」は、2024年と2025年の2年連続で、ブーツの韓国コスメ商品別販売1位を記録した。

チェルシー・ソーンダース氏は「韓国の伝統的な要素と現代的な成分処方を組み合わせ、スキンケア需要に応える商品で世界的な認知度を築いた。軽く、しっとりした使用感が、英国の消費者の日常的な紫外線対策に合った」と分析した。

ブーツは今後、韓国コスメの市場がスキンケアからメイクアップ、ヘアケア、香水へ広がるとみている。薬局発の化粧品や、美容向け食品などのインナービューティーにも成長の余地があるという。記事によると、セフォラやCJオリーブヤングなどによる、英国での韓国コスメ販売の展開も予定されている。

チェルシー・ソーンダース氏は「韓国コスメへの投資が増えれば、カテゴリー全体の認知度が上がり、より多くの消費者が商品を発見できる」と述べた。グレース・バーノン氏も「イグナイトは、新たなグローバルブランドを発掘し、店頭へ送り出す役割を続ける。専用スペースで商品を試し、顧客の反応を見ながら、通常の取り扱いへ広げるブランドを探していく」と語った。

(c)MONEYTODAY/KOREA WAVE/AFPBB News