■いつでも完璧な目元をキープ「ヒロインメイク」シリーズ

 少女漫画に出てくるお姫様を連想させるパッケージが目を引く「ヒロインメイク」シリーズ。株式会社 伊勢半が、同シリーズから最初のマスカラを発売して今年でちょうど10年が経つ。その間につけまつ毛やアイラッシュカーラーなどのアイメイク用品、ベースメイク、まつ毛美容液などの商品も増え、現在では人気の「ロング＆カールマスカラ スーパーWP」をはじめマスカラだけで9種類のアイテムを展開している。

―いかなるときもヒロインのように美しく

 「映画でもドラマでもヒロインはいつでも完璧に美しい。このシリーズを使用することでそういう女性になってほしい」という思いを込めて開発された。メインターゲットは10代後半～20代前半の女性だが、学生の頃に使っていたという30代の女性らが改めて購入する例も増えているという。広報担当者は、「ヒロインメイクのマスカラはリピート率が非常に高いです。30代の方々が、高校生や大学生の時に使っていたヒロインメイクを久々に購入し、使ってみたら意外と良かったということで戻ってくることも多いです。ただ、パッケージで敬遠される方もいるので、その分使って満足してもらえるよう機能性にはこだわって開発しています」と語る。

―こだわりポイントは「落ちないこと」

 特にこだわっているポイントは、「とにかく落ちないこと」。「泣いても汗をかいてもにじまない、いつでも美しい目元をキープできるマスカラにこだわっています。また、マスカラが落ちるというのは、まつげが下がることが原因でもあるので、上向きまつ毛になるようカールキープ力にも力を入れています。パッケージにもある『天まで届け！』というキャッチフレーズは、そういった意味を込めてつけました」。実際にマスカラが落ちないというお声を頂くほどキープ力には定評がある。そんな消費者の声を反映し、専用のマスカラリムーバーも開発した。

―消費者の口コミが人気の理由、現在は世界7カ国でも

「ヒロインメイクシリーズ」では、消費者の声を常にヒアリングし、改良を重ねてきた。そうした改善点はパッケージから成分にいたるまで多岐にわたる。「ヒロインメイクは口コミを通じて売上げを伸ばしてきたシリーズなので、消費者の意見はとても重視しています。ホームページには、実際に商品を購入した方々の声をウェブサイトに掲載し、ネガティブな意見も載せることで購入を迷っている方々の参考になるようにしています」（広報担当）

 人気は国内だけに留まらず、現在は世界7カ国に販売網を広げている。また海外から来た観光客が日本のドラッグストア等でまとめ買いすることも多いという。昨年夏にはお湯で落とせるフィルムタイプのマスカラ「ロング＆カールマスカラ スーパーフィルム」を発売、既存のマスカラもリニューアルした。10周年を迎える今年はアイライナーを一新し、新たに進化したシリーズを発売するなど、今後も国内・海外での展開を積極的に図っていく。

■関連情報
・モテマスカラ 公式サイト：http://flowfushi.com/
・ヒロインメイク 公式サイト：http://www.isehan.co.jp/heroine/
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